案例展示

CloudMade 公司的克里斯蒂安·彼得森在爱丁堡互动节上指出，免费游戏的问题在于，游戏行业把钱留给了平板电脑。

他说：“过去两年里，总收入增长了三倍，但游戏次数却增长了十倍。”

“而且两者之间的差距越来越大。”

进一步盈利

不到 2% 的玩家会购买游戏内物品，绝大多数玩家不会花钱，大多数玩家在头几天就会离开免费游戏。只有 1/20 的玩家会在两周后继续玩下去。

“如果用户不购买游戏内物品，他们就会离开，”彼得森说。“免费增值模式能否实现留存和最佳盈利？”

当然，CloudMade 有解决方案。作为一家基于位置的服务提供商，其新产品名为“赞助位置”。

它将免费的手机游戏与零售商的巨额营销预算结合在一起。

“美国零售商在广告上花费了 215 亿美元。目前，其中只有不到 1% 的广告支出用于移动端，但如果能证明投资回报率明确，这一数字可能会达到 10%。”他说。

移动你的脚

赞助地点的工作原理是零售商赞助免费的游戏内物品，但只有当玩家来到他们的某个地点时才有效。

彼得森表示：“与台式电脑或平板电脑相比，移动设备并不适合让人们注册获取优惠等。”

“我们需要找到移动设备真正擅长的东西。”

在这种情况下，他估计另外 4% 到 6% 的用户可以获得货币化。

CloudMade的模式是开发者集成其SDK，它负责处理广告需求，并将70%的收入返还给开发者。

彼得森表示，根据商店类型，零售商将向每位玩家收取 1.25 欧元至 3.50 欧元的费用。

他说：“零售商喜欢‘赞助地点’，因为他们可以通过参与其中获得积极的品牌推广，这可以直接吸引消费者到商店，而且他们还可以获得可跟踪的数据。”

对于这项服务的推出，彼得森表示，它将在下个月与“一家大型游戏发行商”合作推出，并在 2012 年底前覆盖 5000 万用户。